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疫情當下國產奶粉搶占市場份額

 隨著海外疫情爆發，進口奶粉面臨庫存告急、價格上漲等問題，國企乳業通過降價促銷幾次消費者購買欲，爭奪市場份額。業內人士表示，目前乳企分化正在加速，行業或有新一輪洗牌。　

“原來220元一罐的澳洲A2一段嬰幼兒配方奶粉，現在漲到245元。”近日，寶媽張女士說，一胎和二胎的奶粉一直找澳洲代購直郵到家，“買奶粉2年多，印象中第一次漲幅這么大。”

記者走訪發現，一方面，海外疫情升級，金裝愛他美、澳洲A2、可瑞康、德國喜寶等進口奶粉，均出現庫存告急、價格上漲等情況；另一方面，春節禮品市場攔腰斬，國內乳企為清庫存，也采取降價、滿減等促銷方式。

進口奶粉每罐漲40元

 

“直郵奶粉價格更新，部分增加快線郵寄，需要囤奶的媽媽抓緊時間。”4月29日，澳洲代購小希在微信朋友圈更新奶粉直郵價格，金裝愛他美一段每罐195元、A2每罐245元，三罐起包郵包稅。

張女士介紹，A2一段245一罐，算上直郵費用，每罐漲幅超40元；代購還說現在國際航班減少，直郵周期從1個月延長至8周。

定期在咿呀母嬰購買奶粉的葉女士也發現，奶粉出現折扣力度減小、折扣時間縮短等情況，“定期購買的美贊臣藍臻折后約360元一罐，平時買一箱7.5-7.8折的活動是一個月一次，今年4月只做了一天活動。”

國產牛奶促銷去庫存

 

“伊利250ml金典純牛奶35元/箱，離保質期還有3個月，要不要帶兩箱？”4月26日晚，長沙凱樂國際城小區家邊購超市促銷員，正向來往的居民介紹最近促銷優惠，“促銷活動只有1天，買到就是賺到。”

記者走訪長沙多家連鎖超市后發現，蒙牛特侖蘇、純甄以及伊利金典、安慕希等產品，均在進行不同程度的促銷活動。在精彩生活超市晚報店內，原價48元的16盒裝純牛奶，促銷價為36.8元；在沃爾瑪黃興南路店，蒙牛常溫奶打出“滿50減10元”促銷活動；在盒馬鮮生長沙門店，用戶在APP下單購買鮮奶可享受每單立減5元。

“蒙牛和伊利都在大力促銷，金典、特侖蘇、純甄等高端奶降幅最大。”精彩生活超市晚報店導購介紹，受疫情影響，主打走親訪友的高端牛奶銷量驟減，為清理庫存，不得已采取降價促銷方式，“牛奶不是生活必需品，降低能刺激購買欲。” 

國產乳企將進一步爭奪市場份額

 

業內人士表示，當奶粉進口渠道受限，更多消費者會將目光轉向新的購買渠道和產品，提前布局供應鏈、終端動銷、線上銷售、線上品牌宣傳的乳企，可以進一步搶占市場份額，“盡管國產品牌多使用進口奶源，但在鈣、鐵等微量元素添加方面，更適合中國嬰兒體質。”

“預計3年內，國產奶粉走高端化路線，國內奶粉市場格局有望重塑。”上述業內人士認為，乳企分化正在加速，行業或有新一輪洗牌，如何應對后疫情時代，是乳企發展的關鍵。

“疫情之下，考驗的是我們的反應速度。” 4月28日，貝因美總裁包秀飛在年報交流會上透露，2020年3月，品牌在全國增設3000多家分銷門店，并通過動員電商渠道、客戶熱線、實體母嬰店等全渠道，實現線上線下互相導流。