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羅永浩在直播中也并非一味追求低價，比如在直播小米10的時候就沒有優惠，而是以資深的電子產品專家重點介紹小米10的各種功能和品牌，為小米做品牌宣傳。

同樣的，當你的產品sku過于單一的時候，我勸你更加慎重。

比如你的產品現在賣100塊，上了直播之后賣60塊，試問，你怎么漲起來？不漲價你還有其他的產品給你帶來利潤空間嗎？

做好虧錢的準備了嗎？

目前大部分的商家做直播，都是在用金錢換流量，某電動牙刷品牌曾經找快手散打哥帶貨，7分鐘銷售額超100萬，然而其中25-30%要分給主播，商家利潤所剩無幾，只能安慰自己“不虧就是賺”。

這算是比較理想的狀況，如果碰到翻車的，可能你哭都來不及。

去年10月27日，李湘在直播間帶貨4988元一件的羽絨服，有162人觀看，結果卻是一件都沒有賣出去。商家哭訴，5分鐘李湘的坑位費就是80萬。

不光是李湘，并非人人都是李佳琦、薇婭，中小主播直播失敗的不在少數，而不管賣的如何，坑位費是必須要交的。

淘寶20萬以下粉絲的主播，混播的坑位費在2000左右，專場的坑位費在3000-6000元/小時；20-50萬粉絲的主播，混播的坑位費基本在5000左右，專場的坑位費起步在5000，基本處于10000-30000元/小時，甚至達到50000元/小時，傭金的比例則是10%-30%。

而像李佳琦這樣的這樣的頭部大V，則不是一般商家能夠玩得起的，李佳琦雙11當天，零食的坑位費為6萬元，傭金率20%起；美妝、生活類產品則按照傭金率的高低，坑位費也有所不同，15萬元起步。而且你還不一定選的上。

除了坑位費和傭金，還有一點是經常被商家忽視的成本，主播和機構則會不告訴你。

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