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千億鹵味食品市場如何發展？ 業內建議：拓寬線上渠道 發力佐餐零食

據統計，2019年中國鹵制品行業市場零售規模達1100億元，同比增長20%。預計2020年，中國鹵制品零售額將達到1235億元。鹵味零售高歌猛進之時，鹵味餐飲也成為餐飲人投資的熱門賽道。有餐飲業內人士表示，鹵味餐飲市場有望向食品零售、夜宵經濟、區域市場加強、佐餐熟食四個方向發展。

8月13日，在“2020中國餐飲營銷力峰會暨中國餐飲（品類）十大品牌頒獎盛典”上， “2020中國餐飲（品類）十大品牌” 正式揭曉。近年來表現火熱、潛力巨大的鹵味品類也評出了十大品牌，并再次引發熱議。

據紅餐網報道，截至目前，鹵味已經跑出了絕味鴨脖、周黑鴨、煌上煌三個上市公司，紫燕百味雞也上市在即。

除“四巨頭”外，精武鴨脖、久久丫、鹵人甲、洪瀨雞爪等品牌的門店數也都突破千家，擁有各自深耕的區域市場。近兩年，其他各式各樣的鹵味品牌更是如雨后春筍般涌現。

在“2020中國鹵味十大品牌”中，排名第一的是絕味鴨脖，另外“三巨頭”周黑鴨、煌上煌、紫燕百味雞緊隨其后。此外，十大上榜品牌還包括久久丫、精武鴨脖、降龍爪爪、廖記棒棒雞、鹵人甲、留夫鴨。

從細分品類來看，鹵鴨品牌占據了大半江山，十大上榜品牌中有7個主打鹵鴨制品。其中，前三甲更完全是“鴨”的天下。絕味鴨脖、周黑鴨、煌上煌這三大主打鹵鴨脖的巨頭一直你追我趕，而這一次，還是絕味鴨脖拔得了頭籌。

紅餐品牌研究院的數據顯示，2019年絕味鴨脖營收51.72億元，銷售凈利率為15.29%，營收凈利雙雙位列第一；周黑鴨營收31.86億元，凈利率為12.79%；煌上煌營收21.2億元，凈利率為10.69%。

值得一提的是，雖然上榜的鹵雞品牌只有三個，但其氣勢和潛力也不容小覷。

正在接受上市輔導的紫燕百味雞，2019年營收達40億，定位佐餐連鎖品牌，目標客群是廣大家庭消費客群，在長三角區域非常有影響力，雖然之前名氣不顯，但據了解，其市場份額已經超過煌上煌。

從門店數量來看，本次上榜的鹵味十大品牌，門店數破1000家的有6個，分別是絕味鴨脖、周黑鴨、煌上煌、紫燕百味雞、久久丫、精武鴨脖。剩下的4個品牌降龍爪爪、廖記棒棒雞、鹵人甲、留夫鴨，門店數也都超過了500家。

其中，絕味鴨脖一騎絕塵，門店數已經突破一萬家。排在其后的紫燕百味雞和煌上煌，門店數量都在4000家左右。

不管是超500家、超1000家，還是超10000家，僅這十大鹵味品牌開拓出的市場容量就已經足夠令餐飲界驚嘆。

而更令人震驚的是，這還只是開始。大批資深業內人士均表示，鹵味市場還處在成長階段，遠遠還未到達紅海，未來的發展仍值得期待。

值得注意的是，雖然近年來發展迅速，但是整個鹵味品類市場仍然是以小作坊經營模式為主，大大小小的品牌分食著市場份額，行業格局分散，頭部品牌的格局也還未完全定型。

紅餐網消息顯示，“2020中國鹵味十大品牌”雖然都是行業頭部品牌，但占領的市場份額并不多，前五名品牌市場占有率僅為20%左右。

其中，絕味鴨脖占8.6%，周黑鴨則為4.6%。紫燕百味雞占3%，煌上煌占2.8%，久久丫占1.3%。剩下約80%的市場，都分散在一些區域性品牌、單體私營小店以及規模較小的地方連鎖品牌手上手中。

對于鹵味市場未來發展，紅餐網聯合創始人樊寧表示，接下來，有四個發展方向值得關注：一，食品化方向，把鹵味向線上零售拓展；二，在這兩年興起的夜經濟消費場景中，鹵味也有極大的發揮空間；三，占據強大的區域市場壁壘，割據一方、再圖進取的發展戰略；四是佐餐熟食方向。

樊寧分析認為：

拓展線上零售

鹵味一路走來，踩得最正確的點，就是確定了休閑小吃這個定位，讓鹵味真正從正式的餐桌上解放出來，成為一個可以隨時隨地、想吃就吃的休閑小吃。而休閑小吃除了適合線下發展，也非常適合在線上零售化發展。

不過，可惜的是，目前鹵味巨頭們對線上銷售卻不那么重視，導致線上休閑鹵味食品市場被三只松鼠、良品鋪子等綜合類休閑零食電商品牌搶占。在消費者早已習慣網購，三四線以下的下沉市場都被拼多多占領的今天，線上休閑鹵味市場必然又是一塊大蛋糕，目前來看，搶食這款蛋糕的品牌還不多。

打進夜宵市場

2019年下半年，以北京、上海為首的多個城市紛紛出臺政策，促進“夜經濟”發展，讓“夜經濟”一時間成為了人們討論的熱詞。

肯德基反應迅速，去年7月份就針對消費者的夜宵需求，上線了“川香燃辣擼串桶+香鹵系列產品”，其中香鹵系列包括香鹵雞翅尖、香鹵手撕雞、香鹵雞肫、香鹵雞心4款產品，從上午9:15供應到次日凌晨5:44，供應時間長達20個小時左右。

目前來看，肯德基選擇串串和鹵味作為夜宵新品的反響還不錯。樊寧認為，這說明在夜經濟消費場景中，接地氣、年輕化且易于標準化的鹵味有很大的發揮空間。

進軍區域市場

鹵味雖然全國都有，但其實和燒烤一樣，帶有非常濃郁的地方特色，比如四川鹵味重麻辣，湖北鹵味重醬，醬味濃郁重口，而福建的鹵味則鮮嫩微甜。

雖然地域的口味差異會給鹵味品牌的發展帶來局限，但從另一個角度來看，地域之間人群消費喜好和鹵制產品的差異越大，也意味著鹵味品牌更容易形成差異化，有更多入局的機會。

發力佐餐熟食

按場景區分，鹵制品的消費場景主要分為休閑和佐餐，兩種不同的消費情景，直接導致對應情景下鹵制品品類的不同。

相比“休閑鹵味”的零食屬性，“佐餐鹵味”更像是餐桌上的一道道菜，制作工藝也更為復雜，保鮮管理也更苛刻。從口味來說，休閑鹵味重辣、咸，通過重口味讓人吃過癮。而佐餐鹵制品則更講究復合香味和多層次口感，更突出“鮮香”的特點，讓人不斷回味。