威客电竞-体育电竞综合赛事平台

4個真實故事告訴你農產品如何賣？講好故事、搞好創意、多建渠道

 農產品如何賣出去？賣出高價成？這2大問題一直是農產品銷售的焦點問題。

農產品銷售問題一直困擾這農業老板！如何賣出去？如何賣出高價成？這2大問題成農產品銷售的焦點問題。

下面，農業君通過4個農產品銷售的真實案例故事剖析農產品銷售2大焦點問題的方案解決。

1、講好品牌故事 身價十倍（褚橙）

褚橙，可算是農產品故事講得最成功的一個。

其中，勵志、不服輸的精神、創新精神、工匠精神等等恰恰是這個時代需要的精神。褚橙的問世與消費者內心的渴望、認可得到碰撞，從而占領了消費者內心。

隨后借助互聯網平臺，褚橙傳播渠道得到進一步放大。當然，褚時健賣橙，他的成功之道在于，種出高品質的好水果，然后引入創意與實力兼具的生鮮電商平臺作為產品營銷的戰略合作方，當好的產品遇到好的渠道銷售模式，猶如好馬配好鞍，成功是水到渠成的事情。

那么，農產品如何講好故事呢？我們必須要講述故事中需要著重突出三個元素：

1）哪兒種？一方水土養一方人，要將本地的土地特色、休閑旅游和原生態展現出來，而往往一個原產地，都會有一個美麗的故事或者傳說，或者原生態的風景和環境非常迷人。

2）怎么種？好的農產品一定是有特別的種植方法，無論是綠色原生態的種植方法，還是傳承悠久的土方法，要將這個與別的種植的差異化明顯對比出來。

3）誰種的？農產品的故事少不了人，種的人事淳樸的農民還是歡快的農民，這些農民有哪些故事，用人格化來將農產品講出動人的故事和情懷。

2、賣鄉情文化 打動億萬用戶（秋田合作社）

那么，如何賣鄉情文化呢？我們認為必須要抓3個關鍵點：

1）賣童年記憶：童年的記憶是讓游子最為深刻的。我必須要通過策劃或包裝，讓用戶看到產品可從而想起自己的童年和青澀的過往與回憶。

2）抓住鄉土文化：每一個地方都有獨特的鄉土文化比如：殺年豬、端午包粽子、過節放鞭炮、紅紙包禮品等等具有特色的鄉土文化。這些都會讓用戶內心產生共鳴。做土特產，必須要做好鄉土文化。

3）策劃源于生活又要高于生活：新時代，任何營銷必須要適合新時代的要求，比如鄉音、家鄉話、網絡語言等都可以借助創意與互聯網來實現。

3、打時尚牌 讓農產品賣出時代特色（王鮮記）

富有創意而又適度的包裝設計，可以大大提升農產品檔次，提高其市場競爭力，這也是促進農民增收的重要環節。

1、不要自己干：農產品企業不妨采用服務外包的形式，聘請專業包裝設計公司為產品披上“靚衣。專業的人干專業的事情。

2、深挖產品特色：設計必須要產品出發，包括市場定位、用戶定位再確定結合什么樣的時尚元素。

4、多渠道 多點開花 讓農產品飛起來（?？瞪鷳B農業）

如何搭建多渠道銷售？我們認為必須有這3個核心：

1、優質渠道：這個渠道必須要有銷貨的能力，不能快速把農產品推出去的渠道都很難形成引爆。因此，農業老板們必要與用戶基數大、流量大的渠道平臺合作。

2、建立完整的供應鏈團隊：渠道不亂與很多因數有關，除了定價策略之外，更核心的就是農產品品控、品質。

3、多點開花：單一渠道銷售的確會遇到很多問題。這個時代需要多點開花，未來渠道線上、線下結合才是硬道理。

當下，4大農產品營銷趨勢

因此，很多農業經營者都在抱怨：做農業太難!

但，有些人卻依托新模式、新商業、新營銷把農產品賣出去了，而且還賺到了大錢。

趨勢一、農產品+網絡直播

網絡直播的好處：1)親眼所見，提高購買信心;2)參與互動，獲得滿足感;3)新奇時髦 很多人都是沖著沒有玩過的東西而來的。

趨勢二、農產品+微商

其實，就是農特微商。通過微信朋友圈發布自家的農產品信息，該信息包含：種植、成長、采摘等信息。把農產品的生長情況拍成圖片發布到微信里，讓用戶第一時間了解農產品的情況。

趨勢三、農產品+餐飲

把餐飲店、餐飲體驗當做渠道或者平臺，之后把農產品的體驗、農產品消費、農產品互動嫁接在餐飲店里，從而破解農產品銷售與推廣困局。

趨勢四、農產品+社群

社群是什么概念?就是有相同標簽、相同興趣、相同愛好、相同需求屬性的人自發或者有組織的群體組織。

在農產品方面比如：櫻桃愛好者、素食愛好者、減肥愛好者、蘋果愛好者等等對某一款農產品或者具有相同屬性的人對農產品的相同需求的人組成的群體，他們會對農產品的需求相同。

最后，當然，營銷或玩法只是工具，農產品的出發點還是農產品本身。只要好的農產品，就有機會賣出去，而且還能賣出高價。